El crecimiento del mercado de computadoras portátiles sigue atrayendo jugadores. Tras el arribo de marcas como Packard Bell o Lenovo –ex IBM–, la argentina BGH se sumó a la competencia. Bajo el nombre de BGH e-Nova, a partir de septiembre, la fabricante de electrodomésticos sacará a la venta cinco modelos, con precios de entre 4.199 y 6.199 pesos. La firma ensamblará localmente sus equipos en un depósito que acondicionó en su planta de Constitución. Sumando estos cambios a lo desembolsado en marketing, publicidad y capital de trabajo, la inversión en el proyecto para este año ascendió a $ 7 millones, según informó Diego Teubal, director de BGH y responsable del emprendimiento. Teubal aseguró que la iniciativa nació originalmente a comienzos de 2003, pero fue reactivada en octubre del año pasado. En ese momento, el segmento ya estaba atravesando un boom: en 2005 se vendieron 76.200 notebooks, y entre julio y septiembre de ese año, el crecimiento había sido del 96% interanual. Para 2006, se esperan ventas por 120.000 unidades. BGH e-Nova pretende una participación de entre el 3% y el 4% de esa interesante torta, en la que, a diferencia de lo que sucede con las computadoras de escritorio, los clones tienen una baja participación. “Queremos vender entre 6.000 y 7.000 computadoras en el primer año , se entusiasma Teubal. Consumidor final Mientras que Lenovo y Packard Bell se centran en el público corporativo, BGH venderá a través de cadenas minoristas. La compañía capitalizará así uno de sus activos más importantes, una cartera de 900 cuentas pertenecientes a comercios y grandes superficies de venta al público. Antes de llegar a las vidrieras, pondrá en marcha un call center para la atención preventa, que luego utilizará también para el servicio técnico, que se compondrá de una red de 200 puntos de atención, incluyendo establecimientos propios y acuerdos con terceros. A la hora de definir su competidor más directo, Teubal busca el término medio. “En el mercado se pueden encontrar los clones o marcas blancas a bajo precio y pocos servicios; o las marcas internacionales de altísimo precio , describe. “Nosotros buscamos posicionarnos por debajo de las multinacionales, pero con muchísimo más servicio , completa. Sin embargo, reconoce que algunas firmas mundiales están impulsando agresivas promociones en el país, como Dell que ofrece máquinas a 1.100 dólares. “Si ahorráramos el paso del canal también podríamos vender más barato, pero son confusas esas promociones , opina Teubal. Aunque no descarta el lanzamiento de nuevos productos, el ejecutivo asegura que la firma se tomará al menos seis meses para agrandar su portafolio.